![杭州獵頭公司-[尚賢達(dá)]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
案例背景
2025年11月，尚賢達(dá)獵頭成功為佛山一家領(lǐng)先的機(jī)械制造企業(yè)尋訪(fǎng)到一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售總監(jiān)。該客戶(hù)是一家專(zhuān)注于高端精密機(jī)械設(shè)備的制造商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車(chē)零部件、電子設(shè)備和醫(yī)療器械等多個(gè)行業(yè)。隨著公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，原有的銷(xiāo)售管理體系已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需求，急需一位具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理能力和戰(zhàn)略思維的銷(xiāo)售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
挑戰(zhàn)分析
1. 精準(zhǔn)人才定位難度高
客戶(hù)需要的不僅是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者，更是一位能夠：
? 深入理解機(jī)械設(shè)備行業(yè)特點(diǎn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)
? 具備大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(30人以上)
? 熟悉華南地區(qū)市場(chǎng)，擁有廣泛客戶(hù)資源
? 能夠制定并執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
佛山地區(qū)機(jī)械制造企業(yè)眾多，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)銷(xiāo)售人才爭(zhēng)奪激烈，市場(chǎng)上符合條件的候選人數(shù)量有限。
3. 期望與現(xiàn)實(shí)的平衡
客戶(hù)期望候選人既能快速融入公司文化，又能帶來(lái)立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，這對(duì)候選人的綜合能力提出了極高要求。
4. 招聘周期緊迫
客戶(hù)面臨業(yè)務(wù)擴(kuò)張的黃金期，急需銷(xiāo)售總監(jiān)到崗，希望在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成招聘。
尚賢達(dá)解決方案
1. 深入需求分析
尚賢達(dá)獵頭團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)進(jìn)行了多輪深入溝通，不僅明確了職位要求，更深入了解了：
? 公司文化價(jià)值觀(guān)與管理風(fēng)格
? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員構(gòu)成與能力短板
? 未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
? 對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)的具體期望與考核標(biāo)準(zhǔn)
2. 精準(zhǔn)人才畫(huà)像構(gòu)建
基于需求分析，尚賢達(dá)構(gòu)建了詳細(xì)的候選人畫(huà)像：
? 行業(yè)背景：8年以上機(jī)械設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
? 團(tuán)隊(duì)規(guī)模：曾管理30人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
? 業(yè)績(jī)表現(xiàn)：過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年均20%以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
? 客戶(hù)資源：在華南地區(qū)擁有廣泛的機(jī)械設(shè)備行業(yè)客戶(hù)資源
? 個(gè)人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力強(qiáng)、戰(zhàn)略思維清晰
3. 多渠道人才尋訪(fǎng)
尚賢達(dá)采用了多渠道、立體化的人才尋訪(fǎng)策略：
? 行業(yè)人才庫(kù)：調(diào)用尚賢達(dá)珠三角機(jī)械設(shè)備行業(yè)高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)
? 人脈網(wǎng)絡(luò)：依托尚賢達(dá)在機(jī)械制造行業(yè)的廣泛人脈資源
? 行業(yè)社群：參與行業(yè)協(xié)會(huì)與高端社群活動(dòng)，接觸潛在候選人
? 定向?qū)ぴL(fǎng)：針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的銷(xiāo)售高管進(jìn)行定向接觸
4. 嚴(yán)格評(píng)估篩選
尚賢達(dá)建立了多層次的評(píng)估篩選機(jī)制：
? 初步篩選：基于簡(jiǎn)歷和電話(huà)溝通進(jìn)行初步篩選
? 專(zhuān)業(yè)面試：由尚賢達(dá)資深獵頭顧問(wèn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試
? 能力評(píng)估：采用銷(xiāo)售管理能力測(cè)評(píng)工具進(jìn)行客觀(guān)評(píng)估
? 背景調(diào)查：通過(guò)多維度背景調(diào)查驗(yàn)證候選人信息真實(shí)性
? 客戶(hù)匹配度評(píng)估：評(píng)估候選人與客戶(hù)企業(yè)文化和管理風(fēng)格的匹配度
5. 高效面試協(xié)調(diào)
尚賢獵頭全程負(fù)責(zé)面試協(xié)調(diào)工作：
? 安排客戶(hù)與候選人的多輪面試
? 準(zhǔn)備詳細(xì)的候選人評(píng)估報(bào)告與面試建議
? 及時(shí)反饋面試結(jié)果，優(yōu)化面試流程
? 協(xié)助客戶(hù)克服面試過(guò)程中的疑慮與障礙
項(xiàng)目成果
1. 成功到崗
在客戶(hù)啟動(dòng)招聘后的45天內(nèi)，尚賢達(dá)成功推薦了3位符合條件的候選人，最終客戶(hù)選擇了其中一位。該候選人在2025年11月底正式入職，完成了從尋訪(fǎng)到入職的全流程。
2. 候選人完美匹配
成功入職的銷(xiāo)售總監(jiān)具備以下優(yōu)勢(shì)：
? 來(lái)自國(guó)內(nèi)知名機(jī)械設(shè)備企業(yè)，擁有10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
? 曾帶領(lǐng)40人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，年均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)25%
? 在華南地區(qū)擁有廣泛的客戶(hù)資源，特別是汽車(chē)零部件和醫(yī)療器械領(lǐng)域
? 具備戰(zhàn)略思維，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售體系優(yōu)化
3. 客戶(hù)高度評(píng)價(jià)
客戶(hù)對(duì)招聘結(jié)果表示高度滿(mǎn)意：
? "尚賢達(dá)對(duì)行業(yè)和職位的理解非常深入，推薦的候選人完全符合我們的期望"
? "候選人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和管理能力得到了團(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)可"
? "入職僅三個(gè)月，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣與業(yè)績(jī)均有顯著提升"
4. 顯著業(yè)績(jī)提升
候選人入職后，在短期內(nèi)展現(xiàn)出卓越能力：
? 重新梳理銷(xiāo)售流程，建立了更加科學(xué)的管理體系
? 優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展高價(jià)值客戶(hù)
? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在第一季度實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%
? 成功開(kāi)拓了3個(gè)新的重點(diǎn)客戶(hù)，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1. 深入理解客戶(hù)需求是成功的關(guān)鍵
尚賢達(dá)通過(guò)多輪深入溝通，真正理解了客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)的期望不僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、體系優(yōu)化和戰(zhàn)略規(guī)劃等多方面能力，為精準(zhǔn)尋訪(fǎng)奠定了基礎(chǔ)。
2. 行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
尚賢達(dá)獵頭團(tuán)隊(duì)對(duì)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的深刻理解，使我們能夠準(zhǔn)確判斷候選人的專(zhuān)業(yè)能力和行業(yè)匹配度，推薦真正符合行業(yè)特點(diǎn)的人才。
3. 系統(tǒng)化的人才評(píng)估確保質(zhì)量
尚賢達(dá)建立了完善的評(píng)估體系，不僅關(guān)注候選人的過(guò)往業(yè)績(jī)，更重視其管理能力、文化契合度和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，確保推薦的人才能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
4. 高效的項(xiàng)目管理提升效率
從需求分析到候選人入職，尚賢達(dá)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理流程，確保在短時(shí)間內(nèi)為客戶(hù)提供高質(zhì)量的招聘服務(wù)。
5. 長(zhǎng)期合作關(guān)系創(chuàng)造更大價(jià)值
本案例的成功進(jìn)一步鞏固了尚賢達(dá)與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶(hù)表示將繼續(xù)在高端人才招聘領(lǐng)域與尚賢達(dá)合作。
未來(lái)展望
尚賢達(dá)獵頭將繼續(xù)深耕珠三角地區(qū)制造業(yè)人才市場(chǎng)，特別是在機(jī)械設(shè)備、智能制造等細(xì)分領(lǐng)域，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力與服務(wù)水平，為更多企業(yè)提供精準(zhǔn)高效的高端人才招聘解決方案。
