![杭州獵頭公司-[尚賢達]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
2025年7月，尚賢達獵頭公司成功為深圳某國有電器行業(yè)龍頭企業(yè)招聘一位海外銷售經(jīng)理（數(shù)通方向），為其全球化戰(zhàn)略的深度推進提供了關鍵人才支持。
一、客戶背景
該客戶是總部位于深圳的大型國有電器制造企業(yè)，主營業(yè)務涵蓋輸配電設備、智能電網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信設備等，在“一帶一路”沿線國家及非洲、拉美等地區(qū)已有初步市場布局。2025年起，客戶將“數(shù)通產品海外拓展”列為重要戰(zhàn)略增長點，急需引入熟悉海外市場、具備數(shù)通產品銷售經(jīng)驗的中高層管理人才。
二、招聘難點
? 行業(yè)垂直性強：候選人需熟悉數(shù)通類產品（如光模塊、交換機、傳輸設備等）；
? 國際背景要求高：具備海外市場實操經(jīng)驗，能獨立拓展客戶并完成渠道搭建；
? 國企文化適應性：既能適應國企匯報體系與流程，又需具備市場化思維；
? 語言能力與跨文化溝通能力強：英語流利，了解歐美或亞非市場商務環(huán)境。
客戶嘗試通過海外招聘網(wǎng)站與內推渠道尋找，但始終難以匹配合適人選。
三、尚賢達獵頭解決方案
尚賢達獵頭團隊在項目啟動初期，組織專業(yè)顧問深入研究客戶產品線及目標市場，并基于多年在通信設備與電子制造行業(yè)的獵聘經(jīng)驗，制定如下策略：
1. 目標公司畫像：重點鎖定華為、中興、烽火、銳捷、光迅、中際旭創(chuàng)等企業(yè)的海外銷售團隊；
2. 市場聚焦區(qū)域：優(yōu)先篩選有中東、非洲、拉美銷售經(jīng)驗的區(qū)域型銷售人才；
3. 強化文化適配評估：通過行為面試及過往業(yè)績解析，評估候選人能否快速融入國企體系。
團隊共觸達并評估60+位候選人，精選5位重點人選推薦至客戶。
四、推薦成果
最終錄用的候選人擁有10年+海外市場銷售經(jīng)驗，曾在光通信領域頭部企業(yè)擔任大區(qū)銷售經(jīng)理，具備從0到1搭建渠道體系、帶團隊完成千萬級美金訂單的能力。他對中東市場需求與客戶結構理解深入，并與客戶高管團隊在面談中迅速建立信任。
該項目從啟動到候選人確認入職，僅耗時52天，顯著優(yōu)于客戶預期。
五、客戶評價
客戶表示：“尚賢達在該項目中的專業(yè)度與效率令人印象深刻，推薦人選不僅專業(yè)能力過硬，更重要的是高度契合我們的企業(yè)文化與戰(zhàn)略方向。當前，該位經(jīng)理已在短時間內推進多個海外新項目的注冊與開標?！?
